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亞馬遜賣(mài)家精靈，亞馬遜賣(mài)家工具類(lèi)軟件的一匹黑馬，2017年10月推向市場(chǎng)。

2018年5月，日訪客就達(dá)到5000人（知名第三方流量監(jiān)測(cè)工具SimilarWeb公開(kāi)可查），在同類(lèi)競(jìng)品中，已經(jīng)是名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者了。

下面，我們以某類(lèi)產(chǎn)品的行業(yè)關(guān)鍵詞調(diào)研和選品，來(lái)揭開(kāi)這款工具的神秘面紗。

我們以“夜燈”為例，該產(chǎn)品在京東的商品標(biāo)題上有關(guān)鍵詞：喂奶燈、夜燈、起夜燈，并且很多評(píng)價(jià)數(shù)1000+了。

有這樣一種選品模式：我不經(jīng)意間看到一款產(chǎn)品或聽(tīng)朋友說(shuō)起，我覺(jué)得該產(chǎn)品不錯(cuò)，萌生了在亞馬遜售賣(mài)的念頭，但我不知道該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，導(dǎo)致市場(chǎng)調(diào)研無(wú)從下手。

上面舉例的“夜燈”，也屬于這類(lèi)產(chǎn)品，比如我在一個(gè)家居店看到了，當(dāng)時(shí)沒(méi)有在意，現(xiàn)在想去京東購(gòu)買(mǎi)，我就無(wú)從下手了。

我想，我怎么也想不到”喂奶燈”。

如果換成亞馬遜市場(chǎng)，我不知道該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，我該如何找這類(lèi)產(chǎn)品，并且調(diào)研其市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)格局呢？

我先試試大眾詞desk lamp，翻了4-5頁(yè)，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)產(chǎn)品，和我的目標(biāo)產(chǎn)品有類(lèi)似屬性：柔和的燈光，支持便攜移動(dòng)（電池供電）。標(biāo)題有”light“，進(jìn)一步我鎖定了night light。

再以night light搜索，第一頁(yè)有幾個(gè)產(chǎn)品是我想找的，主要是感應(yīng)燈，也就是插墻上那種，也就是說(shuō)，該詞還不是精準(zhǔn)詞，但基本鎖定了。

于是，點(diǎn)開(kāi)前三頁(yè)評(píng)論數(shù)較多的類(lèi)似10款產(chǎn)品，截圖如下。

這時(shí)候，亞馬遜賣(mài)家精靈的關(guān)鍵詞反查隆重登場(chǎng)了，我們要找出這些熱銷(xiāo)產(chǎn)品的核心流量詞。

值得說(shuō)明的是，利用亞馬遜賣(mài)家精靈的Chrome瀏覽器插件，一鍵查詢(xún)和導(dǎo)出，也支持Chrome內(nèi)核的360和QQ等瀏覽器。

基本上，通過(guò)這10款左右熱賣(mài)產(chǎn)品，我可以確定無(wú)疑地鎖定幾個(gè)核心關(guān)鍵詞：

night lights for kids

night light

baby night light

nightlight

night lights

night light for kids

kids night light

……

然后，拿這些詞去亞馬遜搜索，確認(rèn)這些關(guān)鍵詞出來(lái)的主要是這類(lèi)產(chǎn)品。

此時(shí)，還是要借助于亞馬遜賣(mài)家精靈Chrome插件的關(guān)鍵詞揭秘功能，一鍵得到該關(guān)鍵詞的月度搜索量和銷(xiāo)量以及轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率反映了該詞的精準(zhǔn)度），以及該詞的相關(guān)推薦關(guān)鍵詞。

至此，該小品類(lèi)的核心關(guān)鍵詞獲取就分析完畢。

如果您作為一個(gè)亞馬遜賣(mài)家，已經(jīng)在賣(mài)該類(lèi)產(chǎn)品，拿調(diào)研出的關(guān)鍵詞清單，去優(yōu)化您的Listing、以及CPC廣告詞，是不是可以事半功倍呢？

比起瞎猜和定性分析，這種定量分析要靠譜得多。

但市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品周期、淡旺季等，還是一頭霧水。

先說(shuō)產(chǎn)品周期和淡旺季吧。

從Google Trend看，最近5年，該產(chǎn)品的生命周期很長(zhǎng)，處于平穩(wěn)且緩慢增長(zhǎng)的勢(shì)頭，在11月份有一個(gè)小高峰（難道和亞馬遜的黑五大促聯(lián)動(dòng)？）。

淡旺季可以從Google Trend來(lái)定性研究，因?yàn)樗阉鱣oogle的很大一部分用戶(hù)是信息查詢(xún)，未必是商品購(gòu)買(mǎi)。

更精準(zhǔn)的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為，還是亞馬遜賣(mài)家精靈關(guān)鍵詞揭秘的歷史趨勢(shì)圖。

我們拿幾個(gè)夜燈的核心詞分析。

我們發(fā)現(xiàn)，在All Departments類(lèi)目，最大的詞night light 在最近三個(gè)月搜索量劇降，為啥呢？

從下面的截圖我們就知道謎底了：原來(lái)搜索轉(zhuǎn)向了Home Improment 類(lèi)目。

這么個(gè)長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品，如果銷(xiāo)量做上去了，不是躺著都可以掙錢(qián)？想著心理就美滋滋的。

但可以賺多少錢(qián)呢？我們還得分析下市場(chǎng)容量？我說(shuō)的市場(chǎng)容量，是針對(duì)亞馬遜美國(guó)站。

一般來(lái)說(shuō)，電商渠道內(nèi)的產(chǎn)品，都有個(gè)頭部效應(yīng)，一般來(lái)說(shuō)頭部的10%以?xún)?nèi)產(chǎn)品，占據(jù)了60%以上銷(xiāo)量。如果頭部5%產(chǎn)品占據(jù)了80%以上銷(xiāo)量，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，建議入行時(shí)慎重。

這時(shí)候，亞馬遜賣(mài)家精靈的BSR熱銷(xiāo)榜工具就登場(chǎng)了。

它不同于市面上其它銷(xiāo)量預(yù)測(cè)工具，它只是亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)的搬運(yùn)工。

市面上的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)工具，一般是通過(guò)爬蟲(chóng)抓取amazon網(wǎng)站數(shù)據(jù)，基于BSR排名、評(píng)論數(shù)等預(yù)測(cè)銷(xiāo)量，對(duì)于小眾產(chǎn)品，像這個(gè)夜燈，預(yù)測(cè)可能誤差就太大。它們的預(yù)測(cè)模型，可以見(jiàn)下面這張圖（廚房和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，和曲線越接近預(yù)測(cè)越準(zhǔn)）：

因?yàn)橥ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞搜索，比如night light，其中混雜了大量非目標(biāo)產(chǎn)品，所以，我們就手動(dòng)將銷(xiāo)量排名靠前的10個(gè)產(chǎn)品找出來(lái)，看其當(dāng)月和歷史銷(xiāo)量，以及對(duì)照該產(chǎn)品的BSR排名以及在搜索列表頁(yè)的排名，大致得出要做出一個(gè)夜燈的爆款，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量是多少。

調(diào)研的結(jié)果是：日銷(xiāo)量80左右，售價(jià)在12-25美金。

我們以產(chǎn)品B01N1S7B60為競(jìng)品標(biāo)桿舉例：

另外，再結(jié)合關(guān)鍵詞揭秘的搜索端銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，大致可以確認(rèn)。

但不得不提的是，搜索night lights for kids的用戶(hù)未必都買(mǎi)了小夜燈，搜索night light更可能去買(mǎi)了感應(yīng)燈或香薰機(jī)。

但有幾點(diǎn)規(guī)律：

1、一種產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞一般不超過(guò)10個(gè)，這10個(gè)詞占搜索量80%以上；

2、必須要窮盡該小品類(lèi)的核心詞，才能預(yù)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，而核心詞絕對(duì)不能憑直覺(jué)；

3、搜索渠道一般占類(lèi)目銷(xiāo)量的40%左右；對(duì)單個(gè)產(chǎn)品，也是如此（ASIN報(bào)告可驗(yàn)證）；

4、90%用戶(hù)一般只看前2-4頁(yè)就做出購(gòu)買(mǎi)決策；該數(shù)據(jù)可以從搜索量/搜索人數(shù)=3.3左右得出，比較恒定（亞馬遜賣(mài)家精靈關(guān)鍵詞揭秘提供該數(shù)據(jù)）；

另外，建議做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，拿10份左右競(jìng)品的ASIN報(bào)告，基本上就確認(rèn)了該品類(lèi)的市場(chǎng)規(guī)模和自己的銷(xiāo)售上限，而且ASIN報(bào)告是最簡(jiǎn)單直接的競(jìng)品分析數(shù)據(jù)。

還有，研究對(duì)手銷(xiāo)量時(shí)，最好結(jié)合亞馬遜賣(mài)家精靈BSR熱銷(xiāo)榜(小類(lèi)目)數(shù)據(jù)，它是追溯前90天的，我們記錄了歷史14周的數(shù)據(jù)，這樣拿當(dāng)前周和前第14周的銷(xiāo)量總和，就是該產(chǎn)品90+90=180天，也就是近半年的真實(shí)銷(xiāo)量，這種日均銷(xiāo)量更穩(wěn)定。

提示：第14周就是91天(7*13=91)后的銷(xiāo)量。

好了，就介紹到這里。

如果您想從數(shù)據(jù)中挖掘未來(lái)的潛力爆品，那就去用用亞馬遜賣(mài)家精靈的銷(xiāo)量飆升榜，以及關(guān)鍵詞揭秘的熱搜榜，那都是真實(shí)搜索量、銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，因?yàn)?span style="color:#333333;font-family:"font-size:16px;white-space:normal;">亞馬遜賣(mài)家精靈只是亞馬遜內(nèi)部大數(shù)據(jù)的搬運(yùn)工。