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Ad Badger（亞馬遜PPC管理方法服務(wù)項(xiàng)目）依據(jù)搜集到的2019年Ad Badger客戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)開(kāi)展了詳細(xì)分析。

盡管全世界有超出500萬(wàn)的亞馬遜平臺(tái)，但在國(guó)外，只能14萬(wàn)商家的銷(xiāo)售總額超出了10萬(wàn)美金。這寓意“小賣(mài)”的總數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)“熱銷(xiāo)”，因此如果你在查詢“每天花費(fèi)（成本費(fèi)）”和“每天銷(xiāo)售總額”等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)，隨之大量的商家進(jìn)到統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，將會(huì)會(huì)拉低整體的標(biāo)值。

下列是典型性的商家每天數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：
怎樣判斷你的亞馬遜PPC廣告詞優(yōu)劣？除開(kāi)ACoS你也要了解這種……
（亞馬遜PPC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖：2019年5月VS2019年6月）
留意：全部這種月度總結(jié)指標(biāo)值挺大水平上遭受Ad Badger用戶數(shù)的危害。隨之Ad Badger客戶工資基數(shù)的提升，小賣(mài)的總數(shù)要大大的超出熱銷(xiāo)，因此將會(huì)會(huì)危害到整體商家的均值。
1、均值點(diǎn)擊量（CTR）
點(diǎn)擊量（CTR）就是指廣告詞得到的總點(diǎn)一下頻次/總展現(xiàn)頻次的值。比如，當(dāng)你每展現(xiàn)100次，得到瀏覽量為1，那麼你的CTR則為1%
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（圖：CTR計(jì)算方法）
亞馬遜平臺(tái)的均值CTR為0.36%，你能將≧0.36%做為你的CTR總體目標(biāo)。
怎樣提升你的CTR？
極低的CTR代表你的廣告詞未能吸引住亞馬遜店鋪買(mǎi)家的留意。這將會(huì)代表你必須提升關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位，或是某些listing產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。將會(huì)會(huì)對(duì)你的點(diǎn)擊量造成不良影響的listing品質(zhì)要素一般包含：
?淘寶主圖品質(zhì)
?題目品質(zhì)
?review總數(shù)
?review定級(jí)
?派送方法
?標(biāo)價(jià)
均值CTR隨時(shí)間的轉(zhuǎn)變狀況。依據(jù)圖為顯示信息，以往18六個(gè)月的均值點(diǎn)擊量始終在0.3%到0.4%中間彷徨。
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2、均值每一次點(diǎn)一下花費(fèi)（CPC）

每一次點(diǎn)一下花費(fèi)（CPC）就是指顧客點(diǎn)一下你的廣告詞時(shí)付款的額度。
亞馬遜PPC是這種搜索引擎廣告，因而你的最后付款價(jià)錢(qián)僅必須比第2位競(jìng)價(jià)者的價(jià)錢(qián)高于一毛錢(qián)。
比如，當(dāng)你競(jìng)價(jià)3美金，而次高的競(jìng)價(jià)為1美金，那麼即便中定價(jià)為3美金，你的每一次點(diǎn)一下花費(fèi)也僅為1.01美金。
盡管競(jìng)價(jià)最高的人最有將會(huì)獲得勝利，但較低的CPC代表更高的投資收益率。依據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示信息，當(dāng)你的CPC小于均值CPC的0.97美金，那麼對(duì)你的廣告詞將是有益的。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水準(zhǔn)與CPC的關(guān)聯(lián)
CPC關(guān)鍵取決于好多個(gè)不一樣的要素，特別是在是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水準(zhǔn)。越猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將造成更高的CPC，由于你已經(jīng)與別的商家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以獲得更有創(chuàng)意的廣告展現(xiàn)部位。
下列是均值CPC隨時(shí)間轉(zhuǎn)變的狀況。盡管比不上CTR平穩(wěn)，但一般坐落于0.5美金到1美金的范圍之內(nèi)。
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3、均值轉(zhuǎn)換率

轉(zhuǎn)換率是轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售總額的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊頻次所占的百分?jǐn)?shù)。
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（圖：轉(zhuǎn)換率關(guān)系式=總轉(zhuǎn)換點(diǎn)一下頻次/總點(diǎn)一下頻次）
亞馬遜的均值轉(zhuǎn)換率為9.47%。當(dāng)你一開(kāi)始制做廣告詞而且不確定性亞馬遜上的轉(zhuǎn)換率應(yīng)當(dāng)是哪些得話，那麼它是1個(gè)非常好的考量標(biāo)準(zhǔn)。
溫馨提醒：亞馬遜的均值電商轉(zhuǎn)換率為 1.33%。
除此之外，依據(jù)圖為，Ad Badger的商家的轉(zhuǎn)換率一般在10%的范圍之內(nèi)。
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（圖：Ad Badger商家的均值每天轉(zhuǎn)換率）
危害轉(zhuǎn)換率的有關(guān)要素
盡管轉(zhuǎn)換率自身 就是說(shuō)1個(gè)有效的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但將它的危害要素列入考慮到范疇也很關(guān)鍵：
?很大的時(shí)間段和樣本量會(huì)提升轉(zhuǎn)換率的精確性
?猛烈而高品質(zhì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)減少轉(zhuǎn)換率，由于顧客擁有大量的挑選
?付錢(qián)總流量產(chǎn)生的轉(zhuǎn)換率高過(guò)大自然總流量
?盈利是的關(guān)鍵。不管你的轉(zhuǎn)換率有多好，當(dāng)你沒(méi)有掙錢(qián)全是失效的轉(zhuǎn)換。請(qǐng)商家盡量查驗(yàn)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以保證更高的轉(zhuǎn)換率可以真實(shí)為了你的業(yè)務(wù)流程產(chǎn)生大量的盈利
提升轉(zhuǎn)換率的提醒
當(dāng)你的轉(zhuǎn)換率顯著小于均值，則說(shuō)明你必須重中之重關(guān)心廣告詞和listing。
當(dāng)特殊關(guān)鍵詞或字音轉(zhuǎn)換率較低時(shí)，代表他們將會(huì)與你的廣告詞不太有關(guān)，因而當(dāng)顧客真實(shí)進(jìn)入你的商品寶貝詳情時(shí)，最終并不容易開(kāi)展選購(gòu)。
比如，針對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售圣誕樹(shù)的商家，你在其中的1個(gè)關(guān)鍵詞將會(huì)是“圣誕樹(shù)”。假如顧客檢索“圣誕樹(shù)橡膠支座”，則你的廣告詞將會(huì)會(huì)由于帶有“圣誕樹(shù)”而出現(xiàn)，由于你的關(guān)鍵詞太“泛”。
該廣告詞與顧客所關(guān)心的內(nèi)容不相干，因而她們很將會(huì)會(huì)在未選購(gòu)的狀況下離去當(dāng)今listing，進(jìn)而降低你的轉(zhuǎn)換率。
當(dāng)你全部關(guān)鍵詞或字音的轉(zhuǎn)換率自始至終稍低，這將會(huì)代表你必須對(duì)你的listing 存在的不足開(kāi)展剖析，包含：淘寶主圖、小地圖、題目、商品編號(hào)、創(chuàng)意文案、review總數(shù)、review定級(jí)、feedback、派送方式 、CTR、標(biāo)價(jià)等。

4、均值廣告營(yíng)銷(xiāo)成本費(fèi)（ACoS）

ACoS就是你的總廣告詞開(kāi)支/總銷(xiāo)售總額的值。比如，當(dāng)你的ACoS為25%，那麼你每得到1美金的銷(xiāo)售總額，你的廣告詞開(kāi)支則為0.25美金。
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假如你是PPC初學(xué)者，該怎樣定義你的ACoS是不是適合呢？資料顯示，亞馬遜平臺(tái)均值A(chǔ)CoS為34.42%。
怎樣測(cè)算總體目標(biāo)ACoS？
掌握你的廣告詞當(dāng)今的ACoS及其明確你的總體目標(biāo)ACoS十分關(guān)鍵。
掌握總體目標(biāo)ACoS針對(duì)恰當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)提升及其掌握賬號(hào)、廣告詞、廣告詞組、關(guān)鍵詞、字音和ASIN實(shí)際效果尤為重要。
資料顯示均值A(chǔ)CoS一般在20%-40%的范圍之內(nèi)波動(dòng)。
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5、每天均值展現(xiàn)頻次

展現(xiàn)（有時(shí)候也稱之為景圖或廣告詞景圖）就是指亞馬遜客戶可以見(jiàn)到該廣告詞（不管廣告詞是不是被點(diǎn)一下）。
依據(jù)資料顯示，每名Ad Badger客戶的均值每天展現(xiàn)頻次為103990次。
怎樣提升每天展現(xiàn)頻次？
假如你要提升廣告詞展現(xiàn)頻次，能夠依靠提高大自然總流量和付錢(qián)總流量來(lái)進(jìn)行。
Blue Wheel Media的亞馬遜銷(xiāo)售總監(jiān)Daniel Tejada表達(dá)，針對(duì)新品，提議商家應(yīng)用付錢(qián)廣告詞來(lái)促進(jìn)前期的90%的總流量，少依靠大自然總流量。但隨之商品成熟期，提議慢慢銜接到近90%的大自然總流量。

6、均值每天點(diǎn)一下頻次

每天點(diǎn)一下頻次就是指廣告詞的每天總點(diǎn)一下頻次。
亞馬遜的均值每天點(diǎn)一下頻次約為374次。
展現(xiàn)頻次與點(diǎn)一下頻次密切相關(guān)。如果你的商品得到很多展現(xiàn)頻次，我也能夠提升淘寶主圖、題目及其其他listing信息內(nèi)容，以說(shuō)動(dòng)店鋪買(mǎi)家點(diǎn)一下你的品牌廣告。
均值每天點(diǎn)一下頻次在好多個(gè)月內(nèi)發(fā)生變化。提議商家在做管理決策時(shí)，將展現(xiàn)頻次和轉(zhuǎn)換頻次一塊兒列入考慮。
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7、均值每天轉(zhuǎn)換頻次

當(dāng)許多人點(diǎn)一下你的廣告詞并選購(gòu)該商品時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)換。
不必將轉(zhuǎn)換頻次與銷(xiāo)售量搞混。假如1個(gè)轉(zhuǎn)換顧客選購(gòu)10個(gè)企業(yè)貨品，則僅多次轉(zhuǎn)換就可以產(chǎn)生10個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售量。假如2個(gè)轉(zhuǎn)換顧客各選購(gòu)5個(gè)企業(yè)貨品，則2次轉(zhuǎn)換也可以產(chǎn)生10個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售量。
亞馬遜廣告詞的均值轉(zhuǎn)換頻次為每天35次。

8、均值每天開(kāi)支（成本費(fèi)）

均值每天開(kāi)支就是指你每日廣告投放的花銷(xiāo)，它與賬號(hào)、廣告詞、廣告詞組和關(guān)鍵詞相關(guān)。
Ad Badger一般商家均值PPC成本費(fèi)為381.48美金

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