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近期的亞馬遜一些不消停，各大微信聊天群和在網(wǎng)上社區(qū)論壇都會(huì)探討亞馬遜無(wú)故封禁的難題。我覺(jué)得這種難題看起來(lái)忽然，但又甚為必定。

對(duì)這些擁有3年左右亞馬遜工作經(jīng)驗(yàn)的老商家而言，這種難題全是某些陳詞濫調(diào)的事兒，由于在亞馬遜的武林中，每1年都是有相近的故事情節(jié)在開(kāi)演，主人公雖不一樣，劇情卻相近。

可是不管時(shí)日有多不消停，社會(huì)生活工作還是要再次，宇宙不容易由于這世界的公平公正或不合理而終止旋轉(zhuǎn)就算一秒。

還是這句話，只能不斷提高自身，你才終究不容易被這世界所擊敗。在亞馬遜經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程中，學(xué)習(xí)培訓(xùn)是必須要堅(jiān)持不懈的的事兒。

當(dāng)你問(wèn)亞馬遜賣家1個(gè)難題：“你做亞馬遜較大的愿望是啥？”，我想要許多人的參考答案是：作出Best seller商品出去。

是的，撇開(kāi)這些“為中華民族之掘起而念書(shū)的”豪情壯志不談，人們做亞馬遜較大的目地不就是說(shuō)以便掙錢(qián)么，Bestseller商品毫無(wú)疑問(wèn)就是說(shuō)人們追求完美的最終目標(biāo)。而哪個(gè)淡黃色的Bestseller小勛章，許多商家全是望眼欲穿卻又求而不得。

亞馬遜的logo有幾種，Amazon's Choice, Best Seller, Hot New Release。主要用于不一樣的目地給予符合規(guī)定的listing的這種獨(dú)特的標(biāo)識(shí)，擁有這類標(biāo)識(shí)的listing的轉(zhuǎn)換率大自然是會(huì)大幅度提高。

下邊人們就來(lái)剖析一下下這幾款小勛章的詳細(xì)情況吧。

01.Best Seller 標(biāo)示

依據(jù)亞馬遜官方網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，假如消費(fèi)者準(zhǔn)備在亞馬遜開(kāi)展買(mǎi)東西主題活動(dòng)，有超出85%的消費(fèi)者都是從輸入框立即檢索實(shí)際商品，而只能很小部分人要挑選別的的鎖住方法（品類樹(shù)、排名榜、寶貝詳情廣告詞等）。
假如消費(fèi)者將自身意愿的商品關(guān)鍵字鍵入輸入框并點(diǎn)一下回車鍵，那麼全屏幕的有關(guān)listing就展會(huì)如今她的眼前。
亞馬遜勛章有什么？亞馬遜轉(zhuǎn)換率提高必需的3個(gè)“小勛章”
盡管主頁(yè)的listing有關(guān)鍵字排名部位，也是sponored的廣告詞部位，可是顧客并不是掌握這種部位的實(shí)際含意，主頁(yè)上的listing能對(duì)她的視覺(jué)造成最立即的沖擊性的，排行第一的應(yīng)屬哪個(gè)顯眼的橘黃色的Bestseller標(biāo)示。
由于人是高級(jí)動(dòng)物，難免會(huì)常有某些從眾效應(yīng)。即然大伙兒都挑選哪種商品，那麼我在內(nèi)心就默認(rèn)設(shè)置這是這款好商品。Bestseller商品的轉(zhuǎn)換率就是說(shuō)那么提高上來(lái)的。
可是取得這一標(biāo)示不僅只能這1個(gè)益處。不得不承認(rèn)，亞馬遜歷年常有自身的校園廣告的預(yù)算和提高計(jì)劃，并且費(fèi)用預(yù)算的額度十分之極大。
那麼在這種費(fèi)用預(yù)算中，就會(huì)有一部分是歸屬于對(duì)商家商品開(kāi)展積極營(yíng)銷推廣的花費(fèi)。那麼有什么好運(yùn)的listing會(huì)被亞馬遜選定并開(kāi)展積極營(yíng)銷推廣呢？
最先當(dāng)選的就是說(shuō)這些Bestseller商品，由于亞馬遜會(huì)評(píng)定這個(gè)商品是物美價(jià)廉的好商品，進(jìn)而根據(jù)google、亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷或別的方式對(duì)這一listing開(kāi)展大幅度的營(yíng)銷推廣營(yíng)銷。
因此一些商家感慨，拿了Bestseller標(biāo)志之后，這一listing的銷售量翻了許多倍，這就是說(shuō)亞馬遜的“呈現(xiàn)出”，我覺(jué)得好的，會(huì)給你非常好；我覺(jué)得不太好的，會(huì)給你完全消退。
即然這一標(biāo)志這般關(guān)鍵，那麼商家如何能夠 去得到它呢？
參考答案只能兩字：銷售量。
亞馬遜的后臺(tái)管理市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)升級(jí)是每鐘頭開(kāi)展多次（hourly），可是這好多個(gè)月好像亞馬遜的數(shù)據(jù)處理方法速率一些降低，一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)幾小時(shí)都仍然未開(kāi)展升級(jí)。
那就是說(shuō)假如你可以在這里1個(gè)鐘頭的測(cè)算周期時(shí)間內(nèi)，取得小項(xiàng)目地銷售量冠亞軍，那麼你就是說(shuō)實(shí)至名歸的Bestseller。
當(dāng)你取得了全部類別目地Bestseller，那么你就是說(shuō)全部類別目地銷售量冠亞軍（這類級(jí)別和整體實(shí)力的熱銷寥寥無(wú)幾）。
許多人說(shuō)Bestseller非常容易取得，由于要是不顧一切的曝光就就行了，也有些人Bestseller是個(gè)發(fā)燙的山芋，由于搶來(lái)到就會(huì)變?yōu)檫^(guò)街老鼠，會(huì)有大把的人要對(duì)你的listing造成某些邪惡的念頭。
且不論取得該標(biāo)示是福是禍，在你的心靈深處，也許還是很希望這一小標(biāo)志的，難道說(shuō)并不是么？

02.Amazon's Choice 標(biāo)示

該標(biāo)志色調(diào)為暗藍(lán)色，與亞馬遜賣家網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的背景顏色相近，讓人覺(jué)得穩(wěn)重、值得信賴的覺(jué)得。
非常好，往往這一“小勛章”能產(chǎn)生轉(zhuǎn)換率的提高，就是說(shuō)由于它給了消費(fèi)者始終值得信賴的覺(jué)得。你想著，Amazon的choice（挑選），會(huì)錯(cuò)么。
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Amazon's Choice與Best Seller不一樣，Best Seller是對(duì)于每個(gè)尺寸品類來(lái)講的，而Amazon's Choice是對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵字來(lái)講的。
換句話說(shuō)，在某一關(guān)鍵字上，只能1個(gè)listing能變成Amazon's Choice。圖為中能夠看見(jiàn)，在Amazon's Choice標(biāo)志邊上，有個(gè)For“amazon fire stick”的標(biāo)志。
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這一的含意就是說(shuō)，只是是針對(duì)“amazon fire stick”這一關(guān)鍵字，這一listing是Amazon's Choice，假如換一個(gè)關(guān)鍵字開(kāi)展檢索得話，Amazon's Choice就不容易在該listing顯示信息出來(lái)。
因此有許多商家盆友笑容滿面的跟我說(shuō)，他的某一listing拿了個(gè)Amazon's Choice標(biāo)示。這一那時(shí)候我通常都是一棵涼水潑以往，先他會(huì)維持理智。
我能問(wèn)你這一Amazon's Choice后邊的關(guān)鍵字是啥，假如這一關(guān)鍵字是1個(gè)商品的主關(guān)鍵詞，那麼恭喜恭喜，你的listing轉(zhuǎn)換率會(huì)有質(zhì)的提高。
假如這一關(guān)鍵字只是是對(duì)于1個(gè)小詞，那麼這一Amazon's Choice標(biāo)示并沒(méi)什么一點(diǎn)用，由于99%的消費(fèi)者本質(zhì)看不見(jiàn)它。
除開(kāi)轉(zhuǎn)換率的提高，這一Amazon's Choice標(biāo)志也有別的功效么？
或許是有的，大伙兒你是否還記得亞馬遜自身開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的硬件設(shè)備Alexa，EchoAI，Echo、Echo Dot等商品么？
這種商品基礎(chǔ)都含有語(yǔ)音搜索功能，而只能得到了Amazon's Choice標(biāo)志的商品，才會(huì)有資質(zhì)出現(xiàn)在被檢索商品的商家池里，這也算作亞馬遜對(duì)Amazon's Choice商品的這種毫無(wú)疑問(wèn)吧。
有許多商家跟我說(shuō)這一標(biāo)示怎么才能取得，這一難題個(gè)A9優(yōu)化算法相同，估算只能jeff自己能夠了解。
可是據(jù)很多年的觀查和實(shí)踐活動(dòng)，能得到Amazon's Choice標(biāo)示的商品，基礎(chǔ)全是這一關(guān)鍵字項(xiàng)下銷售量大、轉(zhuǎn)換率高、商品得分高、應(yīng)用FBA且商品業(yè)績(jī)考核高的商品。

03.Hot New Release 標(biāo)示

最終人們而言一下下Hot New Release，也就是說(shuō)新產(chǎn)品總榜。說(shuō)白了，這一標(biāo)志的含意就是說(shuō)銷售量最紅的新品。
亞馬遜勛章有什么？亞馬遜轉(zhuǎn)換率提高必需的3個(gè)“小勛章”
那麼多長(zhǎng)時(shí)間的商品才算作新產(chǎn)品呢？大部分是一個(gè)多月到兩月中間。時(shí)間就是以FBA商品發(fā)布之時(shí)剛開(kāi)始測(cè)算。
這一Hot New Release標(biāo)志和Best Seller相同，都是單純性只看銷售量，當(dāng)你的銷售量排到小品類第一，那麼我也會(huì)獲得這一橘色的Hot New Release小勛章。
常常有商家會(huì)跟我說(shuō)，為何見(jiàn)到有許多的Hot New Release總榜上，出現(xiàn)許多review達(dá)到幾千條的listing，根據(jù)基本常識(shí)能看出這種商品本質(zhì)不符新產(chǎn)品的范疇。
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