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亞馬遜業(yè)務(wù)的目標是增加銷售額并提高您的利潤。問題在于亞馬遜履行（FBA）或商家履行（FBM）  是否是您業(yè)務(wù)的最佳途徑。當您首次在亞馬遜上注冊為賣家時，您可以將您的帳戶設(shè)置為FBA或FBM。許多賣家沒有意識到的是，您實際上可以注冊兩者，這將使您的曝光和銷售機會翻倍。

以下信息圖為亞馬遜賣家嘗試在FBA或FBM之間做出決定提供了全面的比較。 在考慮FBA與FBM時，重要的是要記住亞馬遜的業(yè)務(wù)并非一刀切，因此履行方法需要與您的業(yè)務(wù)目標和需求保持一致。

FBA商業(yè)模式與FBM的不同之處

通過亞馬遜的Fulfillment，您可以將您的產(chǎn)品存儲在亞馬遜的履行中心，以及公司的選擇，包裝，運輸和為這些產(chǎn)品提供客戶服務(wù)。對于希望迅速擴大亞馬遜初創(chuàng)公司并吸引更多客戶的賣家而言，F(xiàn)BA商業(yè)模式尤其有用。使用FBA，您的商品符合Amazon Prime免費兩天發(fā)貨的條件，所有亞馬遜客戶都可以獲得符合條件的訂單的免費送貨服務(wù)，從而使您的商品對大量受眾更具吸引力。

作為在亞馬遜市場上運營的賣家，您可以擁有兩種類型的商家履行操作 - 商家履行或賣方履行的Prime。通過Merchant實施，您選擇通過自己的物流和運營流程將物品運送給每個客戶，產(chǎn)品存儲在您自己的倉庫（或第三方公司的倉庫）中，而不是存儲在亞馬遜的配送中心。FBM可以用于特定類型的物品，例如大或重的物品，沒有快速周轉(zhuǎn)的物品，或者是小批量出售的物品。無論如何，F(xiàn)BA和FBM商業(yè)模式的差異很大，適合您的商業(yè)模式將取決于您的業(yè)務(wù)規(guī)模，目錄中的項目以及您的個人目標和策略。

FBA與MFN之間的主要差異

如上所述，在查看FBA與商戶履行網(wǎng)絡(luò)（MFN）之間的差異時，考慮您的運營規(guī)模以及您銷售的商品種類至關(guān)重要。利用亞馬遜Fulfillment的賣家支付費用將其產(chǎn)品存儲在亞馬遜運營中心。通過FBA，亞馬遜可以處理運輸和履行，以及客戶服務(wù)和退貨。MFN是指在收到亞馬遜的訂單后，賣方將自己的產(chǎn)品從自己的企業(yè)，家庭或倉庫位置直接發(fā)送給客戶。

就人氣而言，F(xiàn)BA賣家可以更好地從競爭中脫穎而出并更頻繁地贏得購買盒子，因為他們可以提供亞馬遜的Prime運輸選項并訪問亞馬遜的全球運輸和履行網(wǎng)絡(luò)。但是，參與這項計劃是一項成本高昂的計劃，包括每月的存儲費和長期存儲費。

但是，剛開始但無法支付所有相關(guān)FBA費用的小型企業(yè)可能更適合MFN。他們可以根據(jù)需要包裝和運輸他們的產(chǎn)品，因此負責采摘，包裝，運輸和客戶服務(wù)。

除了Merchant的Fulfillment 之外，還有一種新的，快速增長的MFN履行方法 - 賣方履行總理（SFP）。在通過SFP分析FBA與商家的分析時，亞馬遜認為這兩種履行方法具有相同的客戶優(yōu)先績效指標，并要求賣方保持Prime承諾（能夠以免費，兩天的交付方式發(fā)貨給客戶，無論是它來自FBA位置或賣方自己的倉庫）。SFP允許具有專業(yè)賣家?guī)舻暮细駚嗰R遜賣家在通過他們自己的倉庫或第三方物流提供商履行的訂單上顯示亞馬遜Prime徽章。


由亞馬遜實現(xiàn)

亞馬遜（FBA）的履行僅僅是使用亞馬遜提供的服務(wù)而不是您自己的資源。該計劃允許賣家將他們的商品運送到亞馬遜，在那里物品存放在倉庫中直到他們出售。

何時選擇FBA

FBA更適合：
大批量賣家
零售商準備將成本降至最低利潤點
FBA的優(yōu)勢

FBA賣家?guī)缀蹩偸琴I到Buy Box，這是任何產(chǎn)品的理想情況
亞馬遜負責客戶服務(wù)和運輸
轉(zhuǎn)換通常較高，因為人們相信亞馬遜會照顧它們
他們?yōu)槟鎯齑娌膫}庫中進行揀配
零售業(yè)務(wù)全天候開放
更大的目標受眾
由于互聯(lián)網(wǎng)上提供了大量的支持材料，學習曲線相對較淺
超級優(yōu)惠和亞馬遜Prime會員運費優(yōu)惠
簡化退貨流程
更多的空閑時間來發(fā)展業(yè)務(wù)
非常適合銷售大型，重型或低價商品的零售商，其中包裝是勞動密集型的，獨立運輸成本可能過高
商人履行

何時選擇FBM

FBM更適合：
獨家產(chǎn)品
小批量或一次性
想要使用Seller Fulfilled Prime（SFP）的賣家
FBM的優(yōu)點

賣方保持對業(yè)務(wù)的控制感
利潤率更高
建立自主品牌的機會更加可行
由于亞馬遜政策的變化，減少了不可避免的損失
減少文書工作，特別是在處理非銷售稅狀態(tài)時
完全按照賣方的選擇自由經(jīng)營業(yè)務(wù)
更好地控制您的庫存
沒有意外的成本
使用一個庫存更輕松地維護在線和離線零售活動