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這個客戶是一個朋友的客戶，他需要的是空運(yùn)到澳大利亞, 見過一兩次 ，就登門拜訪，當(dāng)時是跟同事JACKY一起去的，基本了解了情況后，覺得我們澳大利亞轉(zhuǎn)口貿(mào)易服務(wù)非常適合他們，就開始跟進(jìn)這個客戶。

這一單是寄樣7-8KG的重量，寄往澳大利亞，因澳大利亞公司那邊對他們這邊的物流狀況，有指定的公司（某豐物流公司）

但是處于客戶覺得原本的物流公司時效跟不上價格不夠優(yōu)勢 （某豐這邊的時效是8-10天且每公斤貴了我們那么一點(diǎn)）！

所以，我抓住了這一點(diǎn)不滿，馬上強(qiáng)追穩(wěn)打的，給客戶介紹我們公司巨東物流的空運(yùn)到澳大利亞服務(wù)且得到了客戶的信任。（這里我要感謝我的同事ALEX協(xié)助我開單）謝謝！

后來他這邊再和澳大利亞的客戶溝通可以嘗試下我們的巨東物流進(jìn)出口澳大利亞物流快遞，價格優(yōu)勢和時效有保證，把單子給了我。且順利的完成了費(fèi)用的交收和合作！

我相信這一單的開始，是為了將來的大單做鋪墊的 。我也相信通過這一次的交易，讓客戶相信我們巨東物流的進(jìn)出口澳大利亞物流服務(wù)的優(yōu)勢。

因為我這個客戶是準(zhǔn)客戶，只要他這次的寄樣成功的簽約之后，以后只要運(yùn)出海外的訂單，必定找我合作。

把客戶的需求盡自己最大的能力讓我們的空運(yùn)到澳大利亞，進(jìn)出口澳大利亞物流服務(wù)做的最好，我相信，用心交的客戶，不應(yīng)是客戶，應(yīng)是朋友!