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陽春4月，2018春季廣交會(huì)來啦，在這個(gè)與全國同行齊聚一堂的時(shí)刻，你還在用“老套路”參展嗎？那你已經(jīng)OUT啦。想了解“新套路”，跟著巨東物流的老司機(jī)，讓我們馬上出發(fā)。

備展品、做畫冊、訂行程、做名片、邀客戶、布展場……，忙的不可開交時(shí)，你一定想知道為啥總有同行展場門庭若市，而我們卻門可羅雀。今天就告訴你，隔壁老王公司展會(huì)前在干嘛。

其實(shí)，你最需要準(zhǔn)備的，應(yīng)該是客戶。難道不是嗎？今天讓笨鳥告訴你，從展會(huì)開始前，利用銷售線索，讓你的展會(huì)效果翻倍吧。

你的客戶邀約的到位了嗎？

你給客戶發(fā)了幾次邀約郵件?對方收到了嗎?看到了嗎?回復(fù)你了嗎?笨鳥告訴你可以用CTA郵件這樣做：

1.CTA郵件獲取觀眾線索

用CTA的邀約郵件發(fā)給你的客戶看看誰收到了，誰看郵件了，誰仔細(xì)研究你了，這些客戶一目了然。結(jié)合Landing Page，讓那些有興趣的客戶，直接給你提交意向表單。開展前，你已經(jīng)做到心里有底啦;

2.用CTA郵件的反饋結(jié)果，進(jìn)行客戶分類和再邀請。

■ 把那些看到你邀請的客戶篩選出來，隔時(shí)間二次郵件邀約。同時(shí)挖掘該客戶的社交信息，主動(dòng)申請加好友，多渠道進(jìn)行邀請;

■ 把那些有點(diǎn)擊郵件中邀約鏈接的客戶篩選出來，特別標(biāo)簽備注。這部分客戶參與廣交會(huì)的概率比較大，開展前重點(diǎn)二次郵件邀請，同時(shí)，社交媒體跟上;

■ 把有提交表單或回復(fù)的客戶篩選出來，開展前再次確定到會(huì)信息，讓客戶始終記得到展會(huì)現(xiàn)場，第一時(shí)間去找你哦，同時(shí)，社交媒體保持跟進(jìn)吧;

■ 對于沒有打開郵件的客戶，每周覆蓋一次CTA郵件，不斷制造機(jī)會(huì)，誰能知道是不是他在忙，也許下一封邀約，就看到了呢。

通過以上方式，快速鎖定一批目標(biāo)到會(huì)觀眾，優(yōu)于你的同行，開展前已經(jīng)鎖定你的種子客戶。

你的客戶在社交媒體上，你知道嗎？

廣交會(huì)facebook主頁擁有110萬的粉絲，其中包含了行業(yè)客戶、其他行業(yè)客戶、同行、興趣者等。通過facebook把他們找出來，提前建立關(guān)系，做一個(gè)漂亮的Landing Page，發(fā)出你的邀約吧。

廣交會(huì)FB主頁地址：https://www.facebook.com/CantonFair.cn

廣交會(huì)的群組擁有1.7萬成員，也有其他一些自發(fā)組織的群組。加入到這樣的群組里，找到適合你的客戶進(jìn)行聯(lián)系。同時(shí)可以適當(dāng)進(jìn)行展會(huì)邀請。

廣交會(huì)群組地址：https://www.facebook.com/groups/CantonFair86

利用社交媒體進(jìn)行展會(huì)邀請信息的發(fā)送，可以在企業(yè)facebook主頁上進(jìn)行展示，在個(gè)人頁面進(jìn)行發(fā)帖，用私信推送給目標(biāo)客戶。同時(shí)可以結(jié)合landing page，獲取觀眾登記，提前獲取客戶到會(huì)信息。

你的宣傳資料，能獲取客戶的興趣行為嗎？

宣傳冊、Catalog、報(bào)價(jià)單、宣傳袋、名片，展會(huì)發(fā)出去那么多資料，你知道客戶對你的材料有興趣嗎？

笨鳥教你，利用Landing Page和速推站做電子宣傳冊，生成二維碼，印在展位上、名片上、展品上、畫冊上……，客戶有興趣，掃一掃看吧，客戶興趣行為，全都收集到了。即使回到他的國家，只要他在看，你都知道哦。

電子宣傳冊可以涵蓋產(chǎn)品專頁、公司介紹、認(rèn)證、案例等，能收藏、方便瀏覽、信息飽滿，關(guān)鍵是可以持續(xù)跟蹤客戶的閱讀行為哦。

現(xiàn)在趕緊動(dòng)手把這幾個(gè)工作落實(shí)下去，你的展會(huì)效果將得到大幅度提升。