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我本是一名設(shè)計(jì)，五年前機(jī)緣巧開始了亞馬遜fba跨境電商之路，那會(huì)做的還不錯(cuò)。我身邊也不缺乏想通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)想創(chuàng)業(yè)的人，熟悉我的，就過來(lái)問我，你是怎么通過微信掙錢的呀？那會(huì)微信普及程度還不高，他們從來(lái)不知道如何群發(fā)，不知道如何發(fā)紅包，更不知道每天通過微信可以添加多少好友可以發(fā)多少條驗(yàn)證申請(qǐng)。我就問他，你會(huì)群發(fā)嗎？他說不會(huì)。我說那你會(huì)發(fā)紅包嗎？他說也不會(huì)。我說你知道每天可以加多少個(gè)好友嗎？他說也不清楚。我說那你沒太多機(jī)會(huì)了，因?yàn)槟阒皇窍胭嶅X，而從來(lái)不去靜下心研究這個(gè)事物。

再后來(lái)很多人通過微信公眾號(hào)通過廣告派單、賣群掙到了大筆錢，然后有人就來(lái)問我，微信服務(wù)號(hào)怎么注冊(cè)??？微信服務(wù)號(hào)怎么驗(yàn)證??？訂閱號(hào)是公眾號(hào)嗎？我心想這問題為什么自己不去百度一下，不去自己尋找答案呢？我也許可以告訴你，微信服務(wù)號(hào)要公司才能注冊(cè)，可是你認(rèn)為我還會(huì)告訴你一步一步的去賺錢嗎？你賺不到錢是因?yàn)槟悴幌胭嶅X，或者說你想讓別人幫你賺錢，你把大多數(shù)籌碼壓到了別人身上。說白了，思想比較依賴別人，沒辦法的。有潛力的人做任何一件事情都會(huì)先把一個(gè)東西研究透，成為這個(gè)事物的一個(gè)專家，然后才有可能找到能夠賺錢模式的。

在這幾年來(lái)我感受到，其實(shí)機(jī)會(huì)充斥在每一個(gè)角落，互聯(lián)網(wǎng)相比傳統(tǒng)行業(yè)是比較公平的一個(gè)領(lǐng)域，亞馬遜平臺(tái)不也這樣嗎？大富大貴需要時(shí)間，想賺點(diǎn)小錢還是非常簡(jiǎn)單的。至少你不用跟某某局某某領(lǐng)導(dǎo)打交道，你也不用看別人的臉色，這在傳統(tǒng)領(lǐng)域是很難做到的。

那么如何才能亞馬遜fba上掙錢呢？我的看法是專注一個(gè)領(lǐng)域，深耕，比方說做亞馬遜，你就需要先去注冊(cè)賬號(hào)，了解平臺(tái)規(guī)則，確定某一個(gè)品類，深挖，至少不要張口就問怎么上傳產(chǎn)品、怎么設(shè)置運(yùn)費(fèi)這類問題，因?yàn)檫@類問題人家真的不是很好回答你的，這個(gè)年代大家都很忙的，不是人家不愿意幫助你，是這類問題，這些具體操作步驟通過自己上網(wǎng)找都能搞定的。只是因?yàn)槟闼枷霊卸?，過于依賴別人才來(lái)問別人。

那么熟悉基本操作了，想要在亞馬遜fba掙錢還有距離，我們應(yīng)該研究什么呢？那我的理解是，要清楚亞馬遜fba的算法，所有的搜索引擎都有自己的一套算法，例如百度的清風(fēng)算法、綠蘿算法。那亞馬遜自然是A9了。

聊到這我就聊聊我理解的A9算法吧，從平臺(tái)出發(fā)，我們需要考慮些什么問題？首先需要有一個(gè)意識(shí)，在亞馬遜fba平臺(tái)做生意，你必須先讓平臺(tái)掙錢，你才能跟著掙錢。先聊聊有效點(diǎn)擊率吧，影響點(diǎn)擊率的主要因素是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、review數(shù)量、review星級(jí)。這些都做好，當(dāng)客戶搜索關(guān)鍵詞看到你的listing才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。再來(lái)說轉(zhuǎn)化率：高點(diǎn)擊+高轉(zhuǎn)化系統(tǒng)會(huì)判定你的listing是優(yōu)質(zhì)的，平臺(tái)會(huì)將你產(chǎn)品展示靠前，隨之帶來(lái)更多的訂單。

先說做review的目的：增加產(chǎn)品的可信度，增加轉(zhuǎn)化率，并不能直接提升你的產(chǎn)品排名。做廣告的目的：可以增加曝光量，要是轉(zhuǎn)化不行不能增加銷量，做好轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)工作能增加銷量，增加產(chǎn)品的權(quán)重得分，讓系統(tǒng)收錄，間接提升產(chǎn)品的自然排位。做秒殺和折扣的目的：一般是為了沖銷量，持續(xù)穩(wěn)定的銷量能迅速提升排位，獲得更多曝光。

那么從用戶的角度出發(fā)，我們又應(yīng)該關(guān)注什么呢？我也說下我的理解，當(dāng)顧客沒夠買你產(chǎn)品的情況下，顧客判斷你產(chǎn)品的好壞其實(shí)信息很有限，拋開產(chǎn)品本身質(zhì)量不說，他能看到的就只有你的主圖、標(biāo)題、價(jià)格、review數(shù)量已經(jīng)星級(jí)，還有就是詳情頁(yè)的細(xì)節(jié)、Q&A。而且人都是跟風(fēng)動(dòng)物，只要你產(chǎn)品展示靠前，并且這幾點(diǎn)都能吸引他們，那么他們就會(huì)買你的產(chǎn)品。

的確，也有不少人是偶然成功，連自己都沒搞明白怎么回事，手里突然多了很多錢，但是這種其實(shí)是不長(zhǎng)久的。例如幾年前有個(gè)做亞馬遜fba的朋友，通過代理某大品牌，那一年他掙了100W，后來(lái)品牌方不給他代理權(quán)了，環(huán)境變了以后，他卻不知道該怎么做了，其實(shí)聰明的人他們知道不會(huì)依賴運(yùn)氣，而是依靠實(shí)力，實(shí)力怎么來(lái)呢？學(xué)習(xí)，研究，摸索，研究同行，研究做的最好的人是如何成功的，找出一套規(guī)律，你也可以成功的。

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