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朋友說(shuō)："我有個(gè)Listing最近排名下降了很多，開(kāi)始銷售以來(lái)，從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)這種狀況。我確定不了導(dǎo)致這種情況的原因，但最近我有在Search Term里面添加了一些新詞，請(qǐng)問(wèn)這種改動(dòng)是否是排名降低的原因呢？”

在打造一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，亞馬遜Listing優(yōu)化是必要的基礎(chǔ)工程，如果一個(gè)Listing優(yōu)化不到位，即便產(chǎn)品質(zhì)量很好，也可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品展示不出色而得不到客戶的青睞。正是基于此原因，很多賣家都會(huì)把Listing的優(yōu)化作為運(yùn)營(yíng)中的一項(xiàng)重要工作來(lái)做。

重視Listing優(yōu)化自然不錯(cuò)，但如果把亞馬遜Listing優(yōu)化當(dāng)做每日必做的工作，就是大錯(cuò)特錯(cuò)了。

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜Listing優(yōu)化應(yīng)該始于產(chǎn)品上架前，當(dāng)賣家選定一個(gè)產(chǎn)品，在準(zhǔn)備發(fā)布Listing時(shí)，優(yōu)化工作就已經(jīng)開(kāi)始了。賣家需要熟悉產(chǎn)品的功能和性能，需要熟悉產(chǎn)品的品名，需要知道產(chǎn)品的特性

賣點(diǎn)，需要知道消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)切點(diǎn)......要想掌握以上信息，賣家除了要把玩產(chǎn)品之外，還要從同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的Listing上面學(xué)習(xí)----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的Listing是怎么寫(xiě)的，包含了哪些關(guān)鍵詞，體現(xiàn)了哪些

賣點(diǎn)，競(jìng)品Review中反饋出了什么好的和不好的點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片是怎么拍的，凸顯了產(chǎn)品的哪些信息等等，在分析競(jìng)品們的過(guò)程中，賣家可以進(jìn)一步加深對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的理解。

經(jīng)過(guò)以上的分析、學(xué)習(xí)、試用和使用，賣家開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品有了較全面的認(rèn)知，基于這種認(rèn)知，撰寫(xiě)出具有特色、突出賣點(diǎn)的Listing，可以給目標(biāo)市場(chǎng)本土的專業(yè)人士看，讓大家給予建議和修改，多輪調(diào)整之后，一條具備優(yōu)秀潛質(zhì)的Listing被打造出來(lái)，此時(shí)，以100分的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判，你的Listing應(yīng)該可以評(píng)分80分以上了。

產(chǎn)品發(fā)布之后，亞馬遜Listing優(yōu)化將不再是一個(gè)需要每日常態(tài)檢查調(diào)整的工作了，因?yàn)?，按照亞馬遜算法規(guī)則，每一次對(duì)Listing的調(diào)整，都意味著Listing排名權(quán)重的重新排序，既然是重新排序，要么向上，要么向下，這就是為什么很多賣家反映Listing優(yōu)化之后排名和銷量雙雙下降的原因----原本的權(quán)重大于調(diào)整后的權(quán)重，排名自然下降。

所以，并不是每一次的Listing調(diào)整都可以被稱作“Listing優(yōu)化”，只有能夠?yàn)長(zhǎng)isting權(quán)重加分的調(diào)整才叫“優(yōu)化”。

那么當(dāng)一條listing在什么階段優(yōu)化合適呢？

當(dāng)一條Listing勢(shì)頭正勁、銷量飛速增長(zhǎng)時(shí)，盡量不要去做調(diào)整，除非是Listing里面的產(chǎn)品參數(shù)錯(cuò)誤，其他的Listing細(xì)節(jié)的小的不完美，可以暫時(shí)忽略或者記錄下來(lái)，臨時(shí)先不做任何調(diào)整；

當(dāng)一條Listing銷量穩(wěn)定、排名相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，且這種銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)基本上達(dá)到你的運(yùn)營(yíng)預(yù)期，此時(shí)，也暫時(shí)不要做任何調(diào)整;

當(dāng)一條Listing銷量大幅下滑，而你比照同行發(fā)現(xiàn)確實(shí)有不足時(shí)，是該調(diào)整Listing的時(shí)候了，但此時(shí)的調(diào)整，需要邊調(diào)整邊記錄邊觀察，調(diào)整出你認(rèn)為更優(yōu)的內(nèi)容，記錄下調(diào)整前后變動(dòng)的內(nèi)容，觀察調(diào)整后Listing是否發(fā)生了大的或者趨勢(shì)性的變化；

而對(duì)于一條長(zhǎng)期處于沉寂狀態(tài)，沒(méi)有或只有很少銷量的Listing，隨時(shí)都是進(jìn)行調(diào)整的時(shí)機(jī)，而且因?yàn)殚L(zhǎng)期的沉寂，Listing權(quán)重已經(jīng)被系統(tǒng)降低到很低，每一次的調(diào)整都有可能激活Listing權(quán)重，讓Listing重新進(jìn)入排序狀態(tài)，所以從這個(gè)意義上說(shuō)，每一次的調(diào)整都是優(yōu)化。