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人們的亞馬遜小課堂教學(xué)以前早已寫(xiě)過(guò)有關(guān)亞馬遜的選款、審批、站外推廣、也有發(fā)掘關(guān)鍵字及其同站總流量通道引流方法，今日的內(nèi)容關(guān)鍵是有關(guān)亞馬遜CPC同站廣告詞的提升構(gòu)思分析。大量小文章請(qǐng)參照：亞馬遜專(zhuān)業(yè)知識(shí)小課堂教學(xué) 。

我覺(jué)得CPC同站廣告詞的提升能夠依據(jù)下邊的這一構(gòu)思及流程流程表來(lái)開(kāi)展。
（1）確立做CPC的目地，在品牌推廣的不一樣時(shí)期，目地是不同的。
亞馬遜CPC同站廣告優(yōu)化構(gòu)思分析！
（2）做CPC的前提條件是要有個(gè)出色的Listing，要不然就是說(shuō)耗時(shí)費(fèi)力燒錢(qián)，傷腦難過(guò)也傷錢(qián)。
（3）必須時(shí)刻關(guān)心的是廣告詞轉(zhuǎn)換率，殊不知轉(zhuǎn)換率差也不外乎就兩大層面的緣故，1個(gè)是關(guān)鍵字設(shè)定，1個(gè)是Listing提升。
（4）廣告詞將會(huì)會(huì)出現(xiàn)的難題：展現(xiàn)多，點(diǎn)一下少；點(diǎn)一下多，交易量少；競(jìng)價(jià)高，不展現(xiàn)。這種難題常有相對(duì)性應(yīng)的癥結(jié)所在，想要你做1個(gè)仔細(xì)的大夫來(lái)確診醫(yī)治。
（5）常見(jiàn)問(wèn)題：是不是有加入購(gòu)物車(chē)，是不是技術(shù)專(zhuān)業(yè)商家，竟價(jià)關(guān)鍵字不必含有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知名品牌，也不必與自身商品徹底不有關(guān)。
（6）搞好關(guān)鍵字找詞刷選。
（7）關(guān)心危害CPC排行的要素。
（8）留意不必邁入廣告詞的錯(cuò)誤觀念。
（9）開(kāi)展廣告效應(yīng)剖析。
（10）持續(xù)融合左右9點(diǎn)開(kāi)展關(guān)鍵字調(diào)節(jié)，竟價(jià)調(diào)節(jié)，費(fèi)用預(yù)算調(diào)節(jié)，直到廣告效應(yīng)充足好，直到ACOS充足低，直到廣告詞已不是listing總流量的核心，出單的核心，輔助實(shí)際效果降到最低。
這兒重中之重講4個(gè)一部分

一、廣告詞和listing的內(nèi)在聯(lián)系，提升listing和廣告詞同歩，緊密聯(lián)系。
如果你商品挑選好后，最先要做的是運(yùn)用好新產(chǎn)品期，針對(duì)新產(chǎn)品而言，最好是的優(yōu)點(diǎn)是亞馬遜給與的獨(dú)特適用，會(huì)讓你相對(duì)性多的資源，來(lái)檢測(cè)這個(gè)商品是不是有發(fā)展?jié)摿?，因此商品在發(fā)布的那時(shí)候，應(yīng)當(dāng)搞好以下內(nèi)容：
（1）淘寶主圖，必須如果1001*1001左右（可以有變大實(shí)際效果）；適度做些動(dòng)畫(huà)特效，比如防潮的能夠放一點(diǎn)兒水滴，可是不必已過(guò)，非常容易被亞馬遜警示；可以清楚的展示出商品的閃光點(diǎn)，全部的這種，只以便吸引住店鋪買(mǎi)家眼珠，提升瀏覽量；
（2）題目，合乎外國(guó)人的英語(yǔ)的語(yǔ)法習(xí)慣性，關(guān)鍵關(guān)鍵字放到上半部分；
（3）幾大產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，這六條就是你加強(qiáng)關(guān)鍵字的地區(qū)，把沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的關(guān)鍵字，放到這兒并開(kāi)展產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的敘述；
（4）文圖敘述，如今亞馬遜相繼對(duì)外開(kāi)放A+網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面，盡可能去健全這一地區(qū)，提升網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的等待時(shí)間，降低店鋪買(mǎi)家的跳失率；
（5）后臺(tái)管理關(guān)鍵字，把題目和敘述里沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的詞，填好進(jìn)去，不規(guī)定多，但規(guī)定精確，不配對(duì)的詞不必加。

這種搞好后，想方法去拿下5-10個(gè)review，根據(jù)給top1000的reviewer發(fā)送郵件，或是評(píng)測(cè)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行。沒(méi)有review的listing不必開(kāi)廣告詞，開(kāi)得話，估算都是奢侈浪費(fèi)錢(qián)。

針對(duì)新開(kāi)業(yè)的廣告詞組，提議一開(kāi)始出高點(diǎn)一下價(jià)錢(qián)和費(fèi)用預(yù)算。為何必須高？事實(shí)上，你能把校園廣告當(dāng)做1個(gè)競(jìng)拍系統(tǒng)軟件，你出的價(jià)錢(qián)高，也就是說(shuō)在告知亞馬遜，哥富有，哥錢(qián)多無(wú)處花。那麼亞馬遜就會(huì)將你的廣告詞呈現(xiàn)部位及其呈現(xiàn)時(shí)間盡可能保證較大，那樣給你充裕的總流量，來(lái)檢驗(yàn)?zāi)愕纳唐肥遣皇钦鎸?shí)有發(fā)展?jié)摿α恕?

有關(guān)keywords，依據(jù)本人狀況，提議根據(jù)某些付錢(qián)的手機(jī)軟件去獲得。在網(wǎng)上過(guò)多完全免費(fèi)的專(zhuān)用工具，覺(jué)得關(guān)鍵的是拿不上的。這一項(xiàng)目投資也并不大。獲得關(guān)鍵字后，挑選最配對(duì)的詞，提議1個(gè)廣告詞組不超出20個(gè)詞，聽(tīng)說(shuō)一些商家1個(gè)廣告詞組就搞1個(gè)詞，是以便提升權(quán)重值。設(shè)定小量的詞，是以便把資產(chǎn)集中化運(yùn)用，提升單獨(dú)詞的權(quán)重值。設(shè)定幾十個(gè)詞，每一權(quán)重值都很低，反倒是不起作用的。
模式匹配上，提議1個(gè)詞，把幾種模式匹配都打開(kāi)，去檢測(cè)實(shí)際效果。

有一個(gè)要留意的難題是，廣告詞打開(kāi)后，最好不要去中止，例如你庫(kù)存量不足了，中止了廣告詞，等著你交貨以后再打開(kāi)廣告詞，通常狀況下，速度快的還行，時(shí)間久一點(diǎn)兒，超出七天的，這一廣告詞組無(wú)論之前主要表現(xiàn)多好，基礎(chǔ)就廢了，再打開(kāi)的那時(shí)候，沒(méi)辦法修復(fù)以往風(fēng)彩。因此庫(kù)存量要整體規(guī)劃好，不必缺貨。

廣告詞和listing相互成才

當(dāng)廣告詞經(jīng)營(yíng)起來(lái)，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后，要每日都去跟蹤，去觀查CTR和ACOS，及其具體點(diǎn)一下價(jià)錢(qián)。
CTR有關(guān)的就是你的淘寶主圖，能夠試著不一樣的淘寶主圖實(shí)際效果去檢測(cè)，ACOS關(guān)聯(lián)到網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面自身 是不是健全。
有關(guān)點(diǎn)一下價(jià)錢(qián)，假如依照我的方式 ，點(diǎn)一下價(jià)錢(qián)毫無(wú)疑問(wèn)全是較為高的，此刻依據(jù)訪問(wèn)量和CTR及其出單率，去決策要請(qǐng)別給天價(jià)，或是是變更模式匹配，比如，針對(duì)廣泛匹配的詞，減少點(diǎn)一下價(jià)錢(qián)，精確配對(duì)的詞，能夠維持天價(jià)。根據(jù)刷選，除去失效的詞，再提升新的詞來(lái)檢測(cè)實(shí)際效果。
廣告優(yōu)化和listing的提升緊密聯(lián)系，不可以只以便投放廣告而投放廣告，二者必須同歩融洽。

二、危害CPC同站廣告詞排行的要素
1、在必須范圍之內(nèi)，競(jìng)價(jià)越高，排到前邊的概率會(huì)越大。但它是有底限的，bid 竟價(jià)僅僅主次要素，終究不容易是流行。要了解，一切引擎搜索與服務(wù)平臺(tái)，它總是將對(duì)顧客最有益的商品優(yōu)先選擇展現(xiàn)出去。掏錢(qián)選購(gòu)的總流量，終究排到次位。后臺(tái)管理校園廣告投放管理方法中能夠查詢(xún)到每一關(guān)鍵字的預(yù)測(cè)分析竟價(jià)與每一次點(diǎn)一下花費(fèi)，你的競(jìng)價(jià)比每一次點(diǎn)一下花費(fèi)高 0.2-0.5 美元，就早已有優(yōu)點(diǎn)了，但你高于 1 美元左右，就沒(méi)有什么實(shí)際意義。CPC 的點(diǎn)一下價(jià)錢(qián)是由亞軍的競(jìng)價(jià)+第一與亞軍中間價(jià)差的百分?jǐn)?shù)+你的主要表現(xiàn)，綜合性算出的。換句話說(shuō)有必須信用額度的限制，并非競(jìng)價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)能力。
2、第二條是最關(guān)鍵的：主要表現(xiàn)（performance），歸結(jié)為于一點(diǎn)兒，就是說(shuō)看轉(zhuǎn)化率，它的權(quán)重值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地勝于竟價(jià)的。轉(zhuǎn)換率能夠從2個(gè)層面看，1個(gè)是 CTR 點(diǎn)一下轉(zhuǎn)換率（即瀏覽量除于展現(xiàn)量），1個(gè)是ACOS 廣告詞成本費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售比。這種指標(biāo)值能夠從廣告詞表格里見(jiàn)到，還可以后臺(tái)管理見(jiàn)到。這2個(gè)指標(biāo)值主要表現(xiàn)的越高，你商品的競(jìng)爭(zhēng)能力也越多強(qiáng)，對(duì)店鋪買(mǎi)家越有誘惑力。轉(zhuǎn)換率終究是大自然自然排名與廣告詞自然排名的首位決策要素。假如轉(zhuǎn)換不好，那麼關(guān)鍵字排名或廣告詞排行必須是不好的。
一切電子商務(wù)一樣，轉(zhuǎn)換為王。持續(xù)刷選主要表現(xiàn)好的關(guān)鍵字，逐步完善 listing，就能不斷提高轉(zhuǎn)換率，廣告詞的主要表現(xiàn)也就愈來(lái)愈好啦。只能好的主要表現(xiàn)才會(huì)隨之時(shí)間不斷積淀權(quán)重值。最終表明一點(diǎn)兒，許多商家見(jiàn)到ACOS高了一點(diǎn)兒就嚇愣住，我覺(jué)得不必太過(guò)度注重ACOS，只是要剖析Acos身后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看值不值，假如你是在上新產(chǎn)品、沖爆品，高一點(diǎn)兒也不在乎，如今不賺錢(qián)不意味著之后不賺錢(qián)。
CPC終究?jī)H僅1個(gè)輔助，并且較大的作用就是說(shuō)引流方法，做CPC以前你最少將你的listing保證合格就行，CPC的全過(guò)程都是1個(gè)在關(guān)鍵詞優(yōu)化提升listing的全過(guò)程，你能依據(jù)表格檢測(cè)你這些地區(qū)做的不太好，其實(shí)許多人沒(méi)有高度重視。許多人感覺(jué)做CPC沒(méi)有產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益卻說(shuō)CPC實(shí)際效果不太好，也是許多人感覺(jué)有做CPC有發(fā)FBA沒(méi)有訂單信息就是說(shuō)轉(zhuǎn)換的難題，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)！統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)！有木有去剖析？做CPC實(shí)際效果有木有？總流量也沒(méi)有，我也不必說(shuō)你銷(xiāo)售量不太好了。

三、CPC廣告詞的錯(cuò)誤觀念
錯(cuò)誤觀念（1）：感覺(jué)競(jìng)價(jià)（Bid）越高，展現(xiàn)越多靠前，而忽略了主要表現(xiàn)（performance）。
我覺(jué)得廣告詞展臺(tái)和檢索展臺(tái)相近，常有自身的排行管理體系，檢索位的排行是由銷(xiāo)售量、轉(zhuǎn)換率等要素決策；CPC 廣告欄的排行標(biāo)準(zhǔn)，是由主要表現(xiàn)（performance）及其競(jìng)價(jià)（bid）決策的，隨后每日每鐘頭不斷交替那好多個(gè)不足的展臺(tái)?？墒牵琾erformance 的權(quán)重值通常要超過(guò)bid，由于做為亞馬遜而言，一切以便給服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)生大量的轉(zhuǎn)換，大量的銷(xiāo)售總額。由于他不太可能以便賺你好多個(gè)點(diǎn)一下的錢(qián)，而不管不顧你的品質(zhì)是否就將你排到主頁(yè)，誰(shuí)的轉(zhuǎn)換率高，怎么能產(chǎn)生多的市場(chǎng)銷(xiāo)售，誰(shuí)總有優(yōu)先權(quán)。

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