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亞馬遜平臺必修課程:listing的撰寫構(gòu)思和提升方法

作者:巨東物流??|??發(fā)布時間:2020-01-18 09:45??|??來源:FBA知識????關(guān)注量:

文章摘要: 假如你是1個亞馬遜平臺,那麼你必須在亞馬遜建立商品listing,將會是個人商標(biāo)logo商品、零售業(yè)對沖套利商品或捆縛商品。有著信息內(nèi)容豐富多彩、有感染力的商品listing能夠協(xié)助提升你的市場

亞馬遜平臺必修課程:listing的撰寫構(gòu)思和提升方法

假如你是1個亞馬遜平臺,那麼你必須在亞馬遜建立商品listing,將會是個人商標(biāo)logo商品、零售業(yè)對沖套利商品或捆縛商品。有著信息內(nèi)容豐富多彩、有感染力的商品listing能夠協(xié)助提升你的市場銷售和商品排行。

當(dāng)你常常在亞馬遜上買東西,你將會會見到某些槽糕的貨品listing,你能從這當(dāng)中汲取教訓(xùn)。典型性的商品listing不正確包含裝滿關(guān)鍵字的題目、令人費解的照片和沒什么產(chǎn)品賣點的商品描述。


在本文中,人們將討論某些提升亞馬遜商品listing的方式 ,使你在亞馬遜排行更靠前。

亞馬遜商品listing由7個一部分構(gòu)成:
1、題目
2、照片
3、關(guān)鍵點
4、敘述
5、關(guān)鍵字
6、評價
7、得分
每一一部分都應(yīng)當(dāng)正確引導(dǎo)店鋪買家進行1個全過程,協(xié)助她們決策是不是應(yīng)當(dāng)選購你的商品。
如今,我們一起更詳盡地剖析每一listing構(gòu)成。


1、題目

針對大部分類型來講,亞馬遜容許商品題目長短為250字符。依據(jù)工作經(jīng)驗,產(chǎn)成品發(fā)布時,你應(yīng)當(dāng)應(yīng)用亞馬遜出示的模版。
題目應(yīng)當(dāng)給店鋪買家充足的信息內(nèi)容來決策她們是不是想再次查詢listing,關(guān)鍵信息內(nèi)容包含——如知名品牌、型號規(guī)格、規(guī)格、總數(shù)、色調(diào)等。
試著在題目中添加你的關(guān)鍵字和品牌名字,但是記得你是為人們而寫的,而并不是為智能機器人寫的。
下邊是1個有關(guān)無線藍牙耳機商品題目的好事例。
亞馬遜平臺必修課程:listing的撰寫構(gòu)思和提升方法
最先關(guān)鍵的關(guān)鍵字是“Bluetooth Headphones(藍牙耳機)”,品牌名字也包括在題目前端開發(fā)。商家必須靈活運用空格符限定來包含該商品的優(yōu)勢和關(guān)鍵點。
方法
●不必所有應(yīng)用英文大寫字母;
●將每一英語單詞的第一位英文字母小寫;
●應(yīng)用and而并不是&;
●全部的大數(shù)字都應(yīng)當(dāng)是阿拉伯?dāng)?shù);
●不包含價錢和總數(shù);
●沒有優(yōu)惠促銷,如打折或市場銷售;
●沒有標(biāo)記。


2、照片

亞馬遜容許商家展現(xiàn)9張商品圖片,包含一張?zhí)詫氈鲌D。盡量應(yīng)用高品質(zhì)圖象,尺寸為1000清晰度寬,500清晰度高。
針對大部分商品來講,提議主圖象應(yīng)用白色背景。對于別的照片,則必須從不一樣的視角展現(xiàn)商品,展現(xiàn)商品應(yīng)用圖,及其包裝設(shè)計圖。亞馬遜提議該商品最少需添充圖象的85%網(wǎng)頁頁面占有率。
照片還應(yīng)當(dāng)顯示信息出商品的規(guī)格和經(jīng)營規(guī)模,很多惡意差評將會由于店鋪買家沒有觀念到你所市場銷售的商品的具體規(guī)格——店鋪買家常常埋怨商品的規(guī)格比她們預(yù)估小得多。
Anker的listing包括了商品關(guān)鍵點圖和商品應(yīng)用圖。
綜上所述,listing應(yīng)當(dāng)包括最少一張圖,應(yīng)用最少規(guī)格為1000 x 500清晰度的照片來敘述你的商品。


3、關(guān)鍵點

亞馬遜給商家1000字符來敘述商品的關(guān)鍵特點。根據(jù)表述商品的主要用途和益處來說動潛在用戶,讓她們堅信你的商品比競爭者的好。
推己及人為顧客關(guān)心,協(xié)助她們想像應(yīng)用你商品的感受以及產(chǎn)生的益處。
應(yīng)用高品質(zhì)的關(guān)鍵點來突顯你所銷售商品的優(yōu)勢和重要特點。關(guān)鍵點的長短將在挺大水平上在于你市場銷售的類型,但不應(yīng)當(dāng)太長。
盡量為listing加上5個關(guān)鍵點,并將關(guān)鍵的作用擺在首位。
進行后,查驗商品特點。你撰寫的關(guān)鍵點是不是給你的商品給你自身有選購的沖動?
下邊是Anker的事例:
亞馬遜平臺必修課程:listing的撰寫構(gòu)思和提升方法
方法
●突出顯示你愿意吸引住店鋪買家的5大作用;
●每一關(guān)鍵點的首字母大寫;
●確立敘述商品特點和特性;
●不必包括價錢、運送或企業(yè)信息(它是亞馬遜嚴(yán)禁的)。
●語調(diào)相同。


4、敘述

商品描述就是你展現(xiàn)為何的商品好于別的同行業(yè)的機遇。
亞馬遜讓你2000字符,給你向潛在用戶展現(xiàn)你的商品是啥,有哪些優(yōu)點。盡量多地靈活運用這2000字符,并詳盡填補表明關(guān)鍵點中提及的商品特點。
應(yīng)用簡潔明了的語句,并重中之重突顯重要信息內(nèi)容,讓潛在性店鋪買家更非常容易閱讀文章。你可以這里包括有關(guān)商品或企業(yè)的關(guān)鍵關(guān)鍵點。
可是,不必這里太過體現(xiàn),終究你不愿欺詐店鋪買家或生產(chǎn)制造出你的商品不能滿足的期待。
亞馬遜平臺必修課程:listing的撰寫構(gòu)思和提升方法
方法
●應(yīng)用輕巧HTML來溶解語段和突顯重要信息內(nèi)容;
●在題目或后端開發(fā)關(guān)鍵詞一部分中加上題目中沒有的關(guān)鍵詞;
●不必包括你的商家名字、網(wǎng)址URL和企業(yè)信息;
●不必加上營銷語言,如營銷或送貨上門。


5、關(guān)鍵字

總體目標(biāo)關(guān)鍵字和排行是提升商品listing的關(guān)鍵構(gòu)成。
產(chǎn)成品listing中亂用關(guān)鍵字是亞馬遜平臺的普遍不正確。你應(yīng)當(dāng)只應(yīng)用有關(guān)的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞應(yīng)當(dāng)加上到listing的適度部位,如題目和關(guān)鍵點。
要尋找關(guān)鍵字,你必須像顧客找尋你的商品相同思索,且有時候還必須跳出來慣性思維。
亞馬遜出示了后臺管理關(guān)鍵詞的機遇,以提高商品的曝出。這想要你跳出來慣性思維,不必應(yīng)用與題目等同樣的后臺管理關(guān)鍵詞,由于亞馬遜會覺得你添充關(guān)鍵詞并為此處罰你。


6、評價

在亞馬遜上,商品評價十分關(guān)鍵。商品評價出示了社會發(fā)展證實,證實你的商品是標(biāo)準(zhǔn)化的。殊不知,得到商品評價并不易,特別是在是針對新商家或新品而言。
應(yīng)用例如FeedbackExpress那樣的全自動評價服務(wù)項目,能夠為了你省掉懇求商品評價的不便。
你能根據(jù)應(yīng)用歷經(jīng)認證的模版來提升店鋪買家的參與性,從競爭者中出類拔萃。
亞馬遜平臺必修課程:listing的撰寫構(gòu)思和提升方法
以便得到大量的商品評價,某些商家還會運作廣告詞和營銷活動。


7、得分

出示你精確敘述的高品質(zhì)商品是得到4星或5星點評的好方式 。當(dāng)你的確接到一切惡意差評或中評,你必須查驗他們是不是在亞馬遜的基本方針以內(nèi)。
比如,假如店鋪買家將feedback做為商品評價,你能規(guī)定亞馬遜刪掉它。
亞馬遜平臺必修課程:listing的撰寫構(gòu)思和提升方法
競爭比較高標(biāo)價
隨之市場競爭比過去無論怎樣都更為猛烈,很多商家市場銷售同樣的商品,而價錢是重要差別所屬。提升亞馬遜listing的最后因素是保證價錢具備競爭能力。


巨東物流,F(xiàn)BA頭程,報關(guān)公司,一對一全程跟蹤服務(wù),提供一站式物流解決方案。


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